Qu’il s’agisse d’un chantier de construction ou de rénovation, le chiffrage des travaux se révèle essentiel. Or, il tourne vite au casse-tête, surtout pour les artisans débutants. Nos conseils pour apprendre à chiffrer un devis chantier pour qu’il soit accepté, sans casser les prix du marché.
Pourquoi est-ce important de bien chiffrer un devis chantier dans le BTP ?
Le chiffrage d’un chantier représente une étape clé pour rédiger un devis à un client. Il faut veiller à ce que le devis ne soit ni trop bas ni trop élevé. Le montant doit être cohérent avec le prix du marché mais aussi avec votre expérience. Vous devez donc trouver le parfait équilibre pour faire accepter le devis tout en vous dégageant un bénéfice. Et ce, afin de pérenniser votre activité.
Ainsi, pour chiffrer un devis chantier, il faut tenir compte de plusieurs paramètres, dont les principaux sont :
- d’abord, votre taux horaire en tant qu’artisan BTP ;
- ensuite, le montant des fournitures de chantier ;
- enfin, votre niveau d’expérience.
Chiffrer un devis chantier : comment fixer le prix des matériaux ?
La première chose à faire est d’établir une liste des matériaux et équipements nécessaires à la réalisation du chantier. Cette liste permet de chiffrer le montant des fournitures en s’appuyant sur le prix fournisseur. Puis, prévoyez une marge d’environ 30 % pour obtenir le prix public applicable sur le devis.
Il est primordial de négocier une marge avec les fournisseurs pour que le prix des matériaux ne vous revienne pas plus cher que vos concurrents. Généralement, les fournisseurs consentent à une remise lorsqu’il s’agit de commandes régulières.
Fixer le coût de la main d’œuvre pour réaliser le chiffrage des travaux
Ensuite, vous devez déterminer le coût de la main d’œuvre pour chiffrer un devis chantier. On parle alors de tarif horaire. Celui-ci varie en fonction du domaine d’activité (ex. : plomberie, électricité, couverture, maçonnerie…) ainsi que de votre région. Certaines régions comme l’Ile-de-France sont plus chères.
L’enjeu consiste alors à situer vos tarifs dans la fourchette habituellement pratiquée. Si vos prestations sont particulièrement techniques, votre grille tarifaire sera plus élevée. Veillez à adapter le coût de la main d’œuvre aux travaux à réaliser.
Pour chiffrer un devis chantier au prix le plus juste, vous devez aussi estimer :
- le nombre d’heures pour effectuer le travail ;
- et le nombre d’ouvriers nécessaire.
Pour fixer le coût total de la main d’œuvre, faites le calcul suivant : heures de travail x nombre d’ouvriers x tarif horaire.
Exemple : 10 heures de travail x 4 ouvriers x 60 € tarif horaire = 2400 €.
Astuces pour fixer les prix
Observer les prix pratiqués par les artisans concurrents
Pour fixer le prix le plus juste, il existe différentes astuces. La première consiste à comparer les prix pratiqués par la concurrence (même domaine d’activité, même secteur géographique).
Pour cela, il y a plusieurs solutions :
- consulter leurs sites web. Certaines entreprises artisanales affichent leurs prix en ligne ;
- faire établir des devis en demandant à un ami de se faire passer pour un client potentiel, ou mieux, demander directement aux artisans ;
- interroger des courtiers en travaux ;
- enfin, les assureurs professionnels possèdent également un listing des prix moyens pratiqués par les métiers du bâtiment.
Tenir compte des années d’expérience
Pour chiffrer au mieux votre devis client, vous devez ajuster le prix en fonction de vos années d’expérience. Un artisan qui débute ne pratiquera pas la même grille tarifaire qu’un chef d’entreprise aguerri. Mais, cela ne signifie pas casser les prix. Il faut rester cohérent avec le prix du marché. Un devis trop bas vous décrédibilisera et tirera la profession vers le bas. Vous risquez également de ne pas vous y retrouver financièrement.
Faire une veille sur la concurrence et les prix des matériaux
Vos tarifs peuvent varier avec le temps. Rien n’est figé. Il est important de faire le point sur votre positionnement par rapport aux artisans concurrents.
De la même manière, organisez une veille pour connaître les derniers produits et matériaux disponibles sur le marché.
Chiffrer un devis chantier, les autres paramètres
Faire un geste commercial est une pratique admise dans le secteur du bâtiment. Avant d’accepter, vous devez évaluer le bénéfice. Si le risque de travailler à perte est trop grand, il vaut mieux refuser et perdre un client.
Enfin, quand vous chiffrez un devis, n’oubliez pas de calculer les frais de déplacement. Pour être rentable, il convient de les facturer au client. Et par ailleurs, cela fait partie des mentions obligatoires sur un devis.